Lehrgang Großspenden­-Fundraising

17. September bis 9. November 2026

Online & Präsenz

Großspenden zählen zu den wirksamsten Finanzierungsquellen im Fundraising. Sie ermöglichen langfristige Planungssicherheit, schaffen stabile Partnerschaften und können den entscheidenden Unterschied machen, wenn es darum geht, Projekte mit Wirkung umzusetzen. Doch der Weg zur Großspende ist komplex: Er verlangt nach klarer Strategie, authentischer Haltung und einem tiefen Verständnis für die Zielgruppen.

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Dieser praxisorientierte Lehrgang vermittelt Ihnen alle wesentlichen Grundlagen, Strategien und Tools, um erfolgreich Großspender:innen zu gewinnen, zu begleiten und zu binden.

Sie lernen

  • wie Sie eine nachhaltige Großspendenstrategie entwickeln

  • welche Zielgruppen und Zugänge besonders erfolgsversprechend sind

  • wie Sie einen überzeugenden „Case for Support“ erstellen

  • wie authentische Haltung und Storytelling den Unterschied machen

  • wie Sie finanzstarke Unterstützer:innen strategisch ansprechen und wie Sie diese dauerhaft für Ihre Organisation begeistern

Early Bird-Tickets bis 31. Mai 2026

Als Mitglied

€ 720,-

(statt VP € 900,-)

Als Nicht-Mitglied

€ 950,-

(statt VP € 1.190,-)

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Regina Winkler

Asylkoordination Österreich

Der Kongress war toll! Ich war zum ersten Mal dabei und hatte dank des Stipendiums die Gelegenheit, an allen 3 Tagen teilzunehmen – und habe keine Sekunde bereut! Geballtes, praxisnahes Wissen und viele Menschen, mit denen man sich austauschen kann. Ich komme bestimmt wieder!

Module

Flexibel lernen, individuell betreut

In sieben praxisnahen Modulen zeigt Ihnen Jona Hölderle, wie Sie Ihre Organisation digital besser positionieren, mehr Spender:innen online gewinnen und Ihre Fundraising-Strategien erfolgreich umsetzen.

Die Teilnehmenden erhalten alle Unterlagen und Aufnahmen der Module. Die Aufnahmen stehen bis zu zwei Monate nach Ende des Lehrgangs zur Verfügung. Für einen erfolgreichen Abschluss ist eine Teilnahme von mindestens 80 % notwendig.

Flexibel lernen

Der Lehrgang besteht aus vier kompakten Online-Modulen à 3 Stunden sowie einem intensiven Präsenztag in Wien. Zwischen den Modulen haben Sie Zeit, das Gelernte direkt in Ihre Organisation zu übertragen. Konkrete Aufgaben und Praxisbeispiele begleiten Ihren Lernfortschritt.
Die Teilnehmenden erhalten alle Unterlagen und Aufnahmen der Online-Module. Die Aufnahmen stehen bis zu zwei Monate nach Ende des Lehrgangs zur Verfügung. Für einen erfolgreichen Abschluss des Lehrgangs ist eine Teilnahme von mindestens 70 % notwendig.

 

Individuell betreut

Patrick Hafner ist Fundraiser, Storyteller und Clown. Seit über 20 Jahren ist er in der NPO-Welt tätig und durfte in dieser Zeit viele Bereiche des Fundraisings operativ ausüben und als Führungskraft strategisch vorantreiben. Seit 15 Jahren besucht Patrick Hafner zudem als Spitalsclown kranke Kinder, Erwachsene und ältere Menschen. Heute ist er selbständiger Berater für Resource Development, Leadership, Lightness. Sein Traum: eine Welt, in der wir mit Freude unsere Potenziale entfalten.

  • Modul 1: Grundlagen & strategische Voraussetzungen

    • Donnerstag, 17. September 2026, 14.00-17.00 Uhr, Online

      Was unterscheidet Großspendenfundraising vom klassischen Fundraising? Lernen Sie die Grundlagen des High Value Fundraisings kennen und analysieren Sie die strategischen Voraussetzungen in Ihrer Organisation.

  • Modul 2: Zielgruppen & Zugänge

    • Donnerstag, 24. September 2026, 14.00-17.00 Uhr, Online

      Privatpersonen, Unternehmen oder Stiftungen – jede Zielgruppe erfordert eine andere Ansprache. Lernen Sie geeignete Zugänge kennen und erfahren Sie, wie nachhaltige Beziehungen entstehen.

  • Modul 3: Der Großspenden-Zyklus

    • Donnerstag, 1. Oktober 2026, 14.00-17.00 Uhr, Online

      Von der Identifikation potenzieller Unterstützer:innen bis zur langfristigen Stewardship: Sie lernen alle Phasen des Großspenden-Zyklus kennen und erhalten praxiserprobte Tools zur Umsetzung.

  • Modul 4: Case for Support & Capital Campaign

    • Donnerstag, 8. Oktober 2026, 14.00-17.00 Uhr, Online

      Ein klarer und überzeugender Case for Support ist der Schlüssel zum Erfolg. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Anliegen klar kommunizieren und was eine erfolgreiche Capital Campaign ausmacht.

  • Modul 5: Storytelling, Haltung & Gesprächsführung

    • Montag, 9. November 2026, 9.00-17.00 Uhr, in der Mommsengasse 35, 1040 Wien

      Vertiefen Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten und lernen Sie, wie Sie mit Storytelling emotionale Brücken schlagen. In interaktiven Übungen trainieren Sie Gesprächssituationen mit Großspender:innen und erhalten individuelles Feedback.

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Barbara Brenn-Struckhof

Aus- & Weiterbildungen
barbara.brenn@fundraising.at
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Alex Buchinger

Licht für die Welt

 

Alex Buchinger ist Internationaler Kommunikations- und Fundraising-Direktor bei Licht für die Welt und mit seinem Team für 6 Fundraising Märkte verantwortlich. Mehr als 20 Jahre Managementerfahrung als Geschäftsführer bzw. Marketing- und Fundraisingleiter in verschiedenen großen Nonprofit-Organisationen bilden die Basis für seine fachliche Expertise im Fundraising. Alex Buchinger war auch als selbständiger Organisationsberater, Business Coach und Trainer aktiv. Er ist seit vielen Jahren als Lektor, Trainer und Vortragender bei verschiedenen Bildungsinstituten (Wifi Wien, Fachhochschule Wien und Linz, Donauuniversität, Wirtschaftsuniversität Wien, IIR etc.), sowie nationalen und internationalen Kongressen präsent und leitet inhaltlich seit 2008 den Diplomlehrgang Fundraising Management im FVA.

Patrick Hafner

Resource Developement – Leadership – Lightness

Patrick Hafner ist Fundraiser, Storyteller und Clown. Seit über 20 Jahren ist er in der NPO-Welt tätig und durfte in dieser Zeit viele Bereiche des Fundraisings operativ ausüben und als Führungskraft strategisch vorantreiben. Seit 15 Jahren besucht Patrick Hafner zudem als Spitalsclown kranke Kinder, Erwachsene und ältere Menschen. Heute ist er selbständiger Berater für Resource Development, Leadership, Lightness. Sein Traum: eine Welt, in der wir mit Freude unsere Potenziale entfalten.

Alexanders Schirm

Sinngeber

 

Seit 15 Jahren engagiert sich Alexander Schirm leidenschaftlich für den Dritten Sektor: Ob im Großspendenbereich von Ärzte ohne Grenzen, bei Save the Children als Key Account Manager, im Aufbau des Fundraisings bei ProVeg International oder für Impact-Investoren bei betterplace.org – stets standen große Spenden und wichtige Unterstützer:innen im Fokus. Diese Erfahrung gibt der studierte Betriebswirt und Non-Profit-Manager nun gerne weiter.